Введение:
Целью работы является изучение сущности и задач торговой рекламы в условиях рынка, а также на основе теоретических знаний и опыта практической деятельности разработка системы рекламной деятельности оптового предпри-ятия. В соответствии с поставленной целью основными задачами работы явля-ются:
изучение понятия рекламы;
анализ особенностей современного рекламного процесса;
изучение торговой деятельности;
анализ управления рекламной деятельностью в оптовом предприятии;
разработка путей совершенствования рекламы.
В данной работе ставится задача рассмотреть взаимодействие рекламы с рядом других видов деятельности, которое является крайне важным для дости-жения основной цели маркетинга - постоянного получения максимальной при-были, учитывая при этом удовлетворение интересов покупателя.
Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элемен-том. Ещё В. В. Маяковский в статье «Агитация и реклама» писал: «ни одно, да-же самое верное дело не двигается без рекламы… Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь – хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное мнение. Реклама – это имя вещи… Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи… Думайте о рекламе!». Если производителя ли-шить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производ-ством тратятся огромные деньги на рекламу. Избитая фраза «реклама – двига-тель торговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: пе-редачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного ин-формационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конеч-ном результате. Это не просто изучение информации, а изучение с определён-ной, вполне конкретной целью – увеличение спроса на товар.
Глава 3:
В плане проведения рекламной кампании предусматривает¬ся периодич-ность осуществления рекламных мероприятий, оп¬ределяется их общее количе-ство, а иногда и точные даты.
Формулируя основную идею рекламной кампании ТК ОПТОВИК, нужно учитывать, что основу проводимой компанией политики составляет постоянное расширение направлений деятельности и стремление к наилучшему удовлетво-рению общественных потребностей. Одновременно такой подход к организа-ции работы рассматривается как гарантия стабильной и уверенной деятельно-сти предприятия в современных условиях.
Совершенно новым является для ТК ОПТОВИК решение о проведении имиджевой рекламы. В связи с этим правлением было принято постановление «О формировании имиджа ТК ОПТОВИК», в котором совершенно верно под-мечено, что авторитет и общественное признание предприятия утверждаются спецификой, объемом и качеством реализуемой продукции, использованием передовых технологий, устойчивым положением на рынке. Важными фактора-ми являются также система материального и морального стимулирования тру-да, уровень заработной платы, наличие и использование социальной базы, ква-лифицированный и профессиональный состав персонала, поддержание атмо-сферы творческого и ответственного отношения к делу, условий и дисциплины труда, традиций коллектива.
Чем больше трудовой коллектив и каждый работник в отдельности заинте-ресованы в достижении успеха, тем выше имидж ТК в целом. В настоящее вре-мя значительная часть рекламного бюджета ТК ОПТОВИК расходуется именно на поддержание имиджа компании. Так, например, ТК ОПТОВИК совместно с Управлением по культуре и туризму г. Ижевска, Летним садом им. М. Горького проводит ежегодный Детский ижевский карнавал (Приложение № 8), распро-страняет красочные печатные материалы со своим логотипом – календари, бук-леты и т.д. (Приложение № 9), делопроизводство в компании ведется с исполь-зованием фирменных бланков, конвертов (Приложения № 2, 10). Компания вы-ступает спонсором многих культурно-спортивных мероприятий, проводимых в г. Ижевске, широко участвует в благотворительной деятельности.
Учитывая большое значение всех направлений работы по созданию совре-менного облика предприятия и повышения имиджа, эффективности труда и формированию у работников положительной мотивации к труду и преданности фирме, это направление рекламной деятельности компании в дальнейшем мо-жет получить еще большее развитие.
Но кроме формирования имиджа во внутренней среде всеми вышепере-численными методами, необходимо создавать и поддерживать положительный образ ТК ОПТОВИК у общественности. Для этого и существует комплекс рек-ламных мероприятий. И здесь возникает неизбежный и самый сложный вопрос: Как добиться максимальной эффективности при минимальных затратах?
При составлении рекламной кампании нужно, в первую очередь, опреде-литься по трем пунктам:
Заключение:
Переход к рыночной экономике в Российской Федерации означает изме-нение всей системы общественных отношений на основе изменений экономи-ческих и политических условий существования общества. Все большее значе-ние приобретает сейчас у нас в стране реклама, цель которой – привлечь по-тенциальных потребителей к своей фирме и товарам.
В ходе выполнения дипломной работы рассматривалась проблема рек-ламно-информационной деятельности на предприятии. Вопросы, связанные с рекламой на современном этапе остаются актуальными, т.к. рекламно-информационная деятельность способствует формированию спроса на товар, расширяет рынки сбыта, поддерживает конкуренцию, содействует ускорению оборачиваемости средств, чем повышает эффективность деятельности пред-приятия.
Анализ деятельности фирмы ТК ОПТОВИК и его конкурентов позволил определить место фирмы как лидера на продовольственном рынке города. По-купателями фирмы являются организации, коммерческие фирмы, частные предприниматели и физические лица. Поддержание полного объема товарного ассортимента, его своевременное обновление и расширение необходимого для удовлетворения потребностей своих клиентов – одна из задач предприятия.
На основе проведенного финансового анализа предприятия можно сде-лать следующие выводы. В целом показатели ТК ОПТОВИК за отчетные два периода не ухудшились. Положительная динамика с нарастанием по позици-ям: выручка от реализованной продукции (товарооборот), прибыль, чистая прибыль.
В увеличении выручки от реализации не последнюю роль занимает рек-лама. С ходе выполнения дипломной работы установлена тесная связь между объемом реализованной продукции и затратами на рекламу.
Из анализа издержек обращения по статьям видно, что в основном все по-зиции издержек имеют тенденцию роста. Статья расходы на рекламу по срав-нению с базисным периодом увеличилась в суммовом выражении, но по уров-ню к товарообороту идет снижение. В дипломной работе использован метод определения бюджета на рекламу «проценты от прогнозируемого оборота», согласно которого, расходы на рекламу возрастают по мере увеличения оборо-тов фирмы, у компании имеется резерв, т.е. расходы на рекламу есть возмож-ность увеличить. Так как ТК ОПТОВИК имеет стабильное положение на рын-ке и находится в стадии жизненного цикла зрелости, имеет прибыль от хозяй-ственной деятельности, то расходы на рекламно-информационную деятель-ность можно увеличить в 2 раза.
В связи с тем, что у фирмы имеется резерв для увеличения расходов на рекламу, с целью увеличения объемов продаж и закрепления места на рынке города, разработан план рекламной кампании.
Из проведенного анализа финансовой деятельности и анализа рекламно-информационной деятельности установлена необходимость (значимость) для предприятия рекламно-информационной деятельности для стимулирования сбыта и получения прибыли.
Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на ко-торый есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на разви-вающихся рынках.