Основная часть:
В соответствии с изменением базовых факторов эффективности Ф.Котлер выделяет 5 основных подходов (концепций) управления рыночной деятельно-стью фирмы. Эти подходы в целом соответствуют последовательности разви-тия экономики развитых стран в 20 веке:
1. Концепция производства.
2. Концепция продукта.
3. Концепция продажи (интенсификации коммерческих усилий).
4. Концепция классического маркетинга.
5. Концепция стратегического маркетинга.
Применение каждой концепции определяет направления вложения средств. Эффективным это вложение будет лишь тогда, когда условия ситуации сочетаются с выбранной концепцией. Так, например, если рынок ненасыщен в достаточно долгой перспективе и потребителю нужен простой и дешевый про-дукт, вряд ли имеет смысл вкладывать деньги в исследования потребительского поведения и масштабную рекламу. Напротив, в условиях насыщенного и кон-курентного рынка именно эти мероприятия могут принести желаемый резуль-тат. При этом необходимо учитывать, что условия деятельности могут быть различными не только в разных странах, но и в разных отраслях одной страны, в разных сегментах одной отрасли, в разных регионах страны и т.д. Кроме того, развитие экономики привело к "кумулированию" факторов эффективности фирмы, к тому, что в развитых странах фирмы сегодня должны как снижать за-траты, так и обеспечивать стратегический маркетинг. В итоге на практике кон-цепция фирмы представляет собой, как правило, комплекс, сочетание базовых концепций.
Концепция производства. Фирма считает, что главным фактором эффек-тивности является низкая цена продукта, которая позволяет обеспечить рост прибыли через увеличение объемов сбыта.
Исходный пункт для принятия решений- производственный и сбытовой процесс.
Основные усилия - на уменьшение издержек путем рационализации и стандартизации производственных и сбытовых процессов.
Логика концепции- производство => уменьшение издержек => уменьше-ние цены => увеличение объемов сбыта => рост прибыли .
Основные условия эффективности концепции: