Введение:
Маркетинг - комплексный подход к управлению производством и реализа-цией товаров, работ или услуг, ориентированный на учет требований рынка и активное воздействие на спрос с целью расширения объема реализации этих товаров, работ или услуг. Таким образом, маркетинг имеет дело с обменом то-варов, работ или услуг на деньги между производителями-продавцами и потре-бителями-покупателями в такой его форме, которая приводит к взаимной выго-де каждой из сторон.
Сферой деятельности финансового маркетинга является финансовый ры-нок, где один и тот же субъект может выступать одновременно в роли продавца финансовых активов и в роли покупателя этих активов. Так, банк, привлекая денежные средства вкладчиков, является покупателем финансовых активов, а вкладчики — их продавцами. Выдавая кредиты заемщикам, банк выступает в роли продавца кредитного капитала, а заемщик — в роли его покупателя. По-этому условно следует различать два вида инвесторов: инвестор-продавец и ин-вестор-покупатель.
Финансовый маркетинг можно представить как системный подход инве-сторов-продавцов к управлению реализацией финансовых активов (денег, цен-ных бумаг) и инвесторов-покупателей к управлению накоплением финансовых активов.
Различают концепцию маркетинга и комплекс видов маркетинговой дея-тельности. Концепция финансового маркетинга характеризует цель деятельно-сти инвестора на финансовом рынке и состоит в том, что эта деятельность должна быть основана на знаниях потребительского спроса на финансовые ак-тивы, на знаниях законов, по которым развивается финансовый рынок. У инве-сторов-покупателей разные интересы, потребности, денежные ресурсы и разная степень риска. Следовательно, у них неодинаковый спрос на финансовые акти-вы. Поэтому инвестор-продавец, предлагая свои финансовые активы и услуги по обслуживанию клиентов, должен четко представлять, на какую группу по-купателей рассчитаны эти активы и услуги и сколько может быть на них потен-циальных покупателей.
Финансовый маркетинг как функция финансового менеджмента:
направлен на эффективную реализацию финансового актива на рынке;
применяет программно-целевой и системный подходы;
предполагает изучение финансового рынка, приспособление к нему и од-новременное воздействие на него;
предполагает активные действия инвесторов-покупателей и инвесторов-продавцов, их творческую инициативу и предприимчивость.
Объектом исследования работы является дочернее общество с ограничен-ной ответственностью «Ремо НТ». Основная цель, поставленная перед работой – комплексная оценка состояния финансового маркетинга на предприятии.
Настоящее исследование базируется на теоретических положениях, науч-ных принципах в области анализа финансовых процессов товарного обращения и производства. Для решения задач, рассматриваемых в работе, использованы методы балльной и экспертной оценки, классификации, статистические груп-пировки, логический, сравнительный анализ и другие методы.
Глава 3:
Одном из важнейших решений в области финансового маркетинга на предприятии является ценовая политика. Прежде всего ДООО «Ремо НТ» не-обходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей не-сколько. Среди них:
- обеспечение существования на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт своих товаров, предприятия вынуждены устанавли-вать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потреби-телей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.
- максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого оп-ределяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспек-тиве максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспекти-вы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, полити-кой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;
- максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимиза-цию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оце-нить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления про-цента комиссионных от объема сбыта.
- оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели считают, что увеличе-ние объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется “ценовая политика наступления на рынок''. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повы-шая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону;
- “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен. Фирма устанав-ливает на каждое свое производственное нововведение максимально возмож-ную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально воз-можного оборота;
Заключение:
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой по-литики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой то-вар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление инди-видуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих со-гласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели при-обретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потреби-телей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с техни-ческой сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев насе-ления, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы кон-куренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный эле-мент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена использует-ся без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структури-руются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний россий-ских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представля-ется использование разработанных маркетинговых подходов.
Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориен-тации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпус-каемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и ук-репления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Ус-тановление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействую-щий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на от-дельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают оп-ределяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены нахо-дятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельно-сти фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие резуль-таты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.