Введение:
Товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе мар-кетинговой деятельности и системе «маркетинг-микс», содержащей помимо товарной ценовую, сбытовую и стимулирующую политику, и изучает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции, прежде всего ее качественных характеристик, соответствующих запросам ко-нечных потребителей, созданию новых товаров, оптимизации их ассортимента, удлинению жизненного цикла.
Любой товар, вынесенный на рынок, фактически проходит там проверку на степень удовлетворения общественных потребностей: каждый покупатель приобретает тот товар, который наиболее полно удовлетворяет его личные по-требности, а масса покупателей – тот, который более полно соответствует об-щественным потребностям, нежели товары – конкуренты.
Поэтому конкурентоспособность (т.е. возможность сбыта на данном рын-ке) товара можно определить, только сравнивая товары конкурентов между со-бой. Иными словами, конкурентоспособность – понятие относительное, четко привязанное к рынку и (для товаров сезонного спроса) времени продажи.
При этом следует различать качество и конкурентоспособность товара. Ведь качество – это просто совокупность тех свойств изделия, которые делают его способным выполнять заданные функции и удовлетворять тем самым опре-деленную потребность: качество есть результат труда.
Объектом исследования настоящей курсовой работы является общество с ограниченной ответственностью «Русское поле» - производитель круп.
Основная цель, поставленная перед работой – исследование рынка, на ко-тором действует предприятие: рынка круп. В соответствии с поставленной це-лью основными задачами работы являются:
Глава 2:
В отношении тех пар, которые были выбраны с поля СИВ, следует разра-батывать стратегию по использованию сильных сторон организации для того, чтобы получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде:
наличие собственного производства дает возможность расширить рынок потребителя;
при наличии собственных денежных средств предприятие сможет обно-вить оборудование.
Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть по-строена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости.
Выход на новые сегменты рынка дает возможность появлению дополни-тельных источников финансирования, что позволит приобрести новое оборудо-вание за счет увеличения оборачиваемости капитала. Расширение рынка потре-бителей позволит воспользоваться услугами маркетинговой службы.
Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать ис-пользование силы организации для устранения угрозы. Появление новых кон-курентов компенсируем высоким качеством предоставляемых услуг.
И, наконец, для пар, находящихся на поле СЛУ, организация должна выра-ботать такую стратегию, которая позволила бы ей избавиться от слабости и по-пытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
Отсутствие четко определенной стратегии приведет к тому, что конкурент, тщательно изучив конъюнктуру рынка и проработав стратегию завоевания рынка, может полностью вытеснить фирму с рынка.
В данном случае избежать худшего поможет снижение издержек обраще-ния, что позволит повысить конкурентную позицию в цене, приведет к появле-нию новых источников финансирования, а новые источники позволят финанси-ровать маркетинговую службу. Повышение конкурентного преимущества в це-не увеличит уровень конкурентоспособности фирмы.
При выработке стратегии следует помнить, что возможности и угрозы мо-гут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возмож-ность может стать угрозой, если ее использует конкурент, и наоборот, удачно предотвращенная угроза может создать у организации дополнительную силь-ную сторону в том случае, если конкурент не устранит эту же угрозу.
Заключение:
Таким образом, в ходе выполнения работы были рассмотрены вопросы выбора наиболее оптимального канала сбыта, метода сбыта товара, что при эф-фективном использовании несомненно увеличит прибыль ООО «Русское поле».
Как мы установили, предприятия в условиях рыночной экономики значи-тельное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения то-варов от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятель-ности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы рас-пределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и ка-чества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией про-дукции.
Для расширения сферы деятельности открывается мелкооптовый склад по мелкооптовой продаже производимой ООО «Русское поле» крупы для работы с мелкими оптовиками, торговыми предприятиями и населением в г. Ижевске. Основными целями является:
1. Получение прибыли - увеличение прибыли на определенную зап¬ланированную величину за счет снижения транспортных расходов при доставке крупы конечным потребителям.
2. Рост- увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа со-трудников.
3. Создание гарантий - создание финансовых резервов.
Открытие мелкооптового склада планируется в III кв. 2003 года. Склад пред¬ставляет собой мелкооптовое торговое предприятие повседневного спроса, срав¬нительно невелик по размерам.
В качестве противодействия конкурентам новый мелкооптовый склад оп-ределя¬ет метод ценовой дискриминации, т.е. будет устанавливать цены на свой товар ниже чем у конкурентов, такая мера существенна прежде всего для сек-тора рынка с относительно малообеспеченными потребителями.